2017 年、2018 年是青少年教育行業快速崛起的“風口期”。在這股教育勢力形成的過程中，家長對于孩子教育培訓的教育消費力得到了全面的挖掘和展現，但動輒上萬元的教育消費已成為80、90后年輕一代家長越來越難以承受的經濟之重，很大程度上影響了家長的報名決策，也造就了教育機構加盟的招生難題。


隨著個人消費分期、信用貸款等金融服務的普及和消費習慣的養成，各大金融機構和教育加盟機構也開始將目光放到教育分期模式上。教育分期提供的普惠性可以緩解當前家長的經濟壓力，并在一定程度促進教育機構規模的拓張，教育市場的多樣性可以給教育分期提供更多的發展空間。近日，思達通推出了“螞蟻力量教育分期”，選擇將發力點放在青少年教育行業，為青少年教育量身定制而成。螞蟻力量教育分期具有三大特色：30%首付，15天無理由退款，線上一鍵操作完成！創新的教育分期服務，無疑為教育產業、青少年家長、教育加盟機構打了一劑強心針。這是思達通面對青少年教育市場拋出的一張王牌，這背后將會有什么樣的奧秘呢？


今天我們有幸采訪到螞蟻力量教育分期總裁曹天駿先生，和他面對面聊聊青少年教育，螞蟻力量教育分期的起源、區別及趨勢。01記者：曹總，我們知道你之前是做了6年的公益活動，是什么動力讓你堅持了6年？曹天駿：這個六年的公益不是我做的，是我們一個團隊完成的。第二個，為什么做這六年公益，是因為一幫大學生。曾經最早的公益是來源于四通演講堂，四通演講堂一共有三個堂，一個叫企業家四通演講堂，一個叫青少年四通演講堂，還有一個叫大學生四通演講堂，其實三個堂我都想去掙錢，但是最后發現大學生這個是掙不到錢，因為大學生花的是父母的錢，也沒有那么多的高額的額外的費用，所以干脆我們就跟團市委一起合作，就把它做成了一個公益項目，我們給大學生做免費的演講和企業管理的培訓。大學生用他們的公益時間來跟我們交換，來抵學費，交換他們的學習時長，就這樣我們就要求他們有一年36個小時的公益時間，而我們給他們每年有很多演講培訓的機會，那就產生了這樣一個過程，但是你知道大學生的基數很大，大學生有幾百人，一下子就報了100人200人，他們每人36個小時，那加起來其實就幾千小時。為了能夠讓這幾千小時的項目能夠順利進行，所以項目就越做越多。第二個大學生每年都有增長，每年都有新的一批，所以6年不是一撥人堅持，而是有了一批批大學生的堅持，在這里面，我們做對了一件事兒，就是我們每次都組織十到十二個大學生作為輔導員，然后由他們作為核心的人員，然后去領導更多的大學生，這樣的話也是把企業管理的技巧教給了他們，所以做了6年。


02記者：曹總，是什么樣的原因或者說是什么樣的一個契機讓你想到做“螞蟻力量”教育分期這樣一個平臺呢？曹天駿：因為大學生公益做起來，然后大學生跟我們提出來，原來叫的“大學生四通演講堂”這個名字比較長，所以他們就提出改變一下，建一個新的名字，所以我們就集體了叫“螞蟻力量”，因為那時候大學生公益的這個寓意就是，每個大學生的公益的力量其實很小，但是合起來只要堅持下去的力量就非常非常的大，所以我們就叫“螞蟻力量”，微小的力量足以改變世界，同時我們也去申請了商標注冊。在商標注冊里，我們又注冊了金融類別，因為公益募集資金在金融類別，所以正好就注冊了金融類別。當我們商標下來以后，我們就在想圍繞金融這件事能做些什么？我們就對我們的客戶，對我們的青少年機構，對我們所培訓的老師，去做了一些充分的市場調研，然后找到了一些契合點，同時在這個過程中，一些銀行的領導，還有金融方面的專家就一直給我們建議，他說未來的趨勢更多的是90后希望能夠去做分期，所以我們就圍繞了螞蟻力量教育金服和螞蟻力量教育分期這件事做了大量的實際操作。

03記者：曹總，我們有很多的家長有疑惑，螞蟻力量教育分期和網上其他分期有什么區別？換句話說，螞蟻力量教育分期相對于其他的網上分期有哪些優勢？曹天駿：你講的應該不是網上分期。目前在網上是沒有分期的。更多的只有兩個是事實存在的。第一個就是銀行基于信用卡而做的教育分期。第二個是一些小貸公司和金融機構，基于它的線上操作高利率的分期，這兩個應該是我們的競爭對手或者說一個同質的產品。那我們的產品最大的差別是出身不一樣，就是他設計出來的基因，基于的點不一樣。最早的其他兩個產品銀行和金融機構，它們是基于金融產品而設計了，找到了這樣一個場景，而我們是基于青少年教育機構的服務和家長的需求，而回頭利用了金融產品，準確的說螞蟻力量教育分期，它不是一個金融產品，我們只是提供了一個金融的服務，我們把家長、機構、銀行有機的融合在一起，螞蟻力量教育分期真正是做了這樣一個價值的東西，而不是一個真正的金融產品。而銀行和金融機構做的那個才是真正的一個產品，它的產品是基于本身自己而創造的一個產品，所以本質的差別是他們從出生，他們的出發點不一樣，第二個不一樣是，我們是服務，而銀行所有的分期都是一個金融類產品，本質的差別。04記者：曹總，你是怎么看待現在青少年教育分期這個市場趨勢的？曹天駿：既然你講到趨勢，那就肯定是三句話。第一個，90后的家長誕生以后，他們已經習慣了這樣一種分期的方式，第二個我覺得這也是其他一些青少年機構的老總所說的，分期將成為青少年教育機構的標配，而我給他需要加一句話，也就是說它將成為家長的第4種支付方式，第1種現金，第2種信用卡支付，第3種線上支付，而第4種就是分期。





所以這個將是未來必然的趨勢。當然我們基于這種分期的話，其實是讓更多的家長能夠有機會能夠反轉，對機構有更多的束縛和要求，希望機構能提供更優質的服務，這就是真正應該說第四種支付方式分期所產生的價值。