當(dāng)年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過(guò)電話吧，又替周鴻祎賣過(guò)關(guān)鍵字，后來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)并把公司賣給樂(lè)友，對(duì)于不安分的他，故事卻剛剛開始……
2009年，張艷彬從樂(lè)友營(yíng)建中心總經(jīng)理的位子上離職之后，休息了一段時(shí)間。“反思。公司有大公司病，我自己肯定也有問(wèn)題。”
一年之內(nèi)將樂(lè)友直營(yíng)店從16家開到61家，奠定了樂(lè)友在嬰童行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，張艷彬自認(rèn)為對(duì)樂(lè)友有功。但他的行事風(fēng)格與樂(lè)友的企業(yè)文化格格不入。“張艷彬的性格，不適合給人打工，適合自己干點(diǎn)事。”他最早的合作伙伴陳輝說(shuō)。
張艷彬算是真正的屌絲，在逆襲的道路上不斷嘗試。他給田溯寧開過(guò)電話吧，幫周鴻祎賣過(guò)關(guān)鍵字。后來(lái)進(jìn)入嬰童行業(yè)，摸爬滾打十來(lái)年。離開樂(lè)友之后，為了讓女兒玩得開心，他開了個(gè)兒童樂(lè)園。有一天他忽然發(fā)現(xiàn)，這或許是可以干一輩子的一個(gè)好生意。
張艷彬在北京的辦公室離嘉文樂(lè)園鳥巢店很近，幾步路就到，他沒(méi)事就過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“嘉文”是他女兒的名字。這個(gè)1000多平方米的兒童樂(lè)園，色彩斑斕，充滿了孩子們的笑聲和叫聲。這樣的樂(lè)園，目前張艷彬在全國(guó)開了40多家。
“給別人打不了工，這是真正屬于我的事業(yè)。”他說(shuō)。
賣給樂(lè)友
張艷彬進(jìn)入嬰童行業(yè)純屬偶然，“當(dāng)時(shí)就是為了有點(diǎn)事做。”但是從嬰童用品到影樓，再到兒童樂(lè)園，他每次轉(zhuǎn)型都踩到了點(diǎn)兒上。
上大學(xué)時(shí)，張艷彬曾在中關(guān)村幫人賣筆記本，當(dāng)時(shí)的老板叫陳輝。陳輝現(xiàn)在已經(jīng)退出江湖，在家相妻教子，還投點(diǎn)小項(xiàng)目。電話里，陳的聲音拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的尾音：“那陣兒他還上學(xué)，說(shuō)話有口音。當(dāng)時(shí)來(lái)的時(shí)候我們談好了，一個(gè)月不出貨就走人。跟他一起來(lái)的那幾個(gè)大學(xué)生，都賣出去了，就他點(diǎn)兒背，一個(gè)生意也沒(méi)有。最后我甩給他一個(gè)客戶。”但這并不妨礙陳輝對(duì)張艷彬的欣賞。
2004年底，陳輝剛生了孩子，老買嬰童用品，發(fā)覺(jué)這是個(gè)很好的市場(chǎng)。那時(shí)候，嬰童零售這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在零售業(yè)態(tài)中剛剛分離出來(lái)，加上“非典”對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的推動(dòng)，出現(xiàn)了一批嬰童用品公司。紅孩子剛成立幾個(gè)月，麗家寶貝也剛干得有點(diǎn)起色。
陳輝對(duì)張艷彬說(shuō)：“咱倆干兒童用品吧。”張艷彬關(guān)掉了自己賣關(guān)鍵字的小公司，次年4月份，寶貝在線成立。法人陳輝，張艷彬是總經(jīng)理，公司業(yè)務(wù)是兒童用品的目錄訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)銷售。
陳輝總共投在寶貝在線有500萬(wàn)元。他們?cè)谵r(nóng)科院科海福林大廈租了個(gè)500多平方米的半地下室，招了50多人。“我是公司總經(jīng)理，有自己的辦公室，沒(méi)這個(gè)大，”張艷彬打量下自己現(xiàn)在的辦公室，“五六個(gè)平方，我覺(jué)得挺不錯(cuò)，有派頭。”那年他25歲。
陳輝基本不管，公司大大小小的事都是張艷彬打理，“他就派了一個(gè)會(huì)計(jì)一個(gè)采購(gòu)看著我。”
公司銷售的嬰童用品有上萬(wàn)個(gè)SKU，張艷彬很快就全都弄清楚了。還要管理50多名員工，“太年輕，也不懂管理，連司機(jī)都敢跟我對(duì)著干。”有一天半夜，他睡得正香，接到派出所的電話，讓他去一趟。“真害怕，不知道怎么回事。”公司的5個(gè)司機(jī)喝酒鬧事，把派送站的12個(gè)保安都打趴下了。
第二天，張艷彬把這幾個(gè)司機(jī)全部開除。
這件事之后他給自己定了一個(gè)規(guī)矩，絕不跟員工搞得太熱乎。
一開始公司運(yùn)轉(zhuǎn)還不錯(cuò)，利潤(rùn)有七八個(gè)點(diǎn)。每個(gè)月銷售額五六百萬(wàn)元，能有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。后來(lái)紅孩子率先融資成功，2005年底北極光就投了250萬(wàn)美元，緊接著樂(lè)友也融了1100萬(wàn)美元，麗家寶貝不甘示弱，拿到1100萬(wàn)元人民幣的銀行貸款。
這三家公司開始瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)。
寶貝在線的利潤(rùn)驟降到兩三個(gè)點(diǎn)。利潤(rùn)低，賺不到錢，就得擴(kuò)大銷售量。張艷彬決定多印商品目錄，目錄發(fā)完了，訂單也多起來(lái)。但這也是件難過(guò)的事，沒(méi)錢進(jìn)貨。“一車奶粉幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，還不能賒賬。”
“開始的時(shí)候不知道找投資，其實(shí)也根本不具備找來(lái)錢的可能性。”樂(lè)友董事長(zhǎng)胡超是美籍華人，胡適的后代，舊金山大學(xué)畢業(yè)。她老公龔定宇是微軟中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展部的負(fù)責(zé)人，哈佛大學(xué)畢業(yè)。紅孩子背后的支持者是慧聰網(wǎng)的郭凡生。張艷彬掰著手指頭細(xì)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的來(lái)路，得出的結(jié)論依然是：“沒(méi)法比。”
打不過(guò)，就賣了吧。張艷彬準(zhǔn)備給寶貝在線找個(gè)靠山。給麗家寶貝打電話，不理他;跟紅孩子的徐沛欣見(jiàn)面，說(shuō)不需要。
“當(dāng)時(shí)挺難受的，得活下去啊。”寶貝在線有個(gè)員工是從樂(lè)友跳槽過(guò)來(lái)的，把胡超的電話給了張艷彬。張艷彬一打電話，兩人很投緣，很快就約在四惠橋遠(yuǎn)洋天地的一個(gè)會(huì)所見(jiàn)面。
并購(gòu)談得很順利。很快，張艷彬成了樂(lè)友的小股東和正式員工。
并購(gòu)過(guò)程中有個(gè)讓張艷斌一直津津樂(lè)道的小插曲。整個(gè)過(guò)程中都是他和胡超在談判。收購(gòu)價(jià)格、人員安置等細(xì)節(jié)都談妥了，胡超忽然發(fā)現(xiàn)張艷斌不是公司法人，代表不了寶貝在線。她擔(dān)心這場(chǎng)談判是白費(fèi)功夫。
到了簽字那一天，寶貝在線法人代表陳輝來(lái)了，痛快簽字，沒(méi)有二話。
胡超很震驚。
陳輝對(duì)張艷彬的信任，來(lái)自另一樁“未遂”的并購(gòu)事件。當(dāng)時(shí)，還有一家叫“幸福貝貝”的公司想收購(gòu)寶貝在線。幸福貝貝的業(yè)務(wù)模式和樂(lè)友、麗佳寶貝類似。這家公司的老板看中了張艷彬，想把他一個(gè)人挖過(guò)去，讓張艷彬自己開價(jià)，還答應(yīng)給他配輛奧迪。
張艷彬說(shuō)：“這事我不能干。”
后來(lái)這件事傳到陳輝的耳朵里，他說(shuō)：“我對(duì)他百分百放心了。”
