銷售拜訪客戶如何更加有效率，這是很多企業領導人比較頭疼的一個問題。上海智狼營銷龔勇軍在助推戰略合作伙伴有行鯊魚轉型升級過程中，始終強調，凡業務員、經銷商，每到客戶處，必須將產品與競爭對手做同期對比，只有同期對比，才能找準自己的競爭優劣勢，只有同期對比，才能明確自己到底好在哪里，差在哪里，這種同期對比即橫向對比，很容易引起人性的嫉妒欲，同樣是建材市場的競爭者，我用的膠水不如對手用的膠水好，我的廠家沒有對手廠家的品牌知名度高….這種同期對比引起嫉妒欲的應用理念，被智狼營銷總經理龔勇軍運用的淋漓盡致，有行鯊魚與智狼營銷合作短短一年，翻倍增長，利潤遞增，迅速成為行業內領先掛牌上市企業。

在采訪中，龔勇軍談到，病毒式營銷第一步，要通過利用人性的嫉妒心制造優越感。

一、上海智狼營銷龔勇軍：優越感始于橫向比較，源于人性的弱點——嫉妒心

在“互聯網+”時代，信息的極度透明、便捷快速使這種嫉妒欲肆意泛濫，同期對比的可能性被無限放大，“受刺激”的場景較多，我們總能第一時間知道身邊朋友、同學的現狀，也就很容易“受刺激”，正如智狼營銷總經理龔勇軍說，敵人制造的困難我們很容易忍受，但是朋友或同學獲得的成功卻很難誠意賀喜。

不久前接到一個朋友的電話，說本來日子過得不錯，偶然進了同學群才發現，以前學習遠不如自己的“學渣”現在開著寶馬，很久沒聯系的好朋友居然位居高層，從前一起打拼過得同學居然給學校捐了一棟教學樓，這種橫向比較的落差讓他幾天沒吃下飯。誠然，大自然的規律是一樣的，從病毒式營銷的角度來看，如果你能緊抓人性的弱點，讓你的產品在琳瑯滿目的同類產品中給消費者提供了十足優越感，這種利益上的回饋，將讓你收獲到盆滿缽盈。

二、上海智狼營銷龔勇軍：如何打造這種優越感？

1、提升品牌影響力

人是需要標簽的，學歷、家庭、年紀、行業、社會地位……它們組合到一起時刻提醒你還有身邊的人，你到底是怎樣的一個人。同樣地，一個企業也是需要標簽的，你是上市公司，是行業領頭羊，獲得了哪些榮譽，得到了國家什么樣的認可等等，這種標簽可以通過傳統媒體、通過互聯網呈病毒式蔓延、無限放大，但傳統企業尤其是中小企業轉型升級過程中如果運用電視、報紙、廣播這類的傳統媒體，成本必然很高，上海智狼營銷龔勇軍建議，運用互聯網的病毒式傳播，投入少，見效快，活的還長久。只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影響力，這種品牌的高端形象侵入到消費者的心智后，他們才會心甘情愿的掏錢，這個時候，產品已經超越了它自身的使用價值，而是成為了消費者實現自我價值、彰顯優越感的重要標簽。

2、建立三六九等的層級結構

俗話說，人分三六九等，社會由人組成，支撐社會的物質基礎即商品也要根據人的不同等級制定不同的針對策略，皇位能夠引起戰爭、霍亂不斷的原因是因為它至高無上的等級魅力，各種游戲持續吸引消費者不斷砸錢是因為它吸引人攻破不同層級而獲得高智商肯定的價值魅力，高檔商品叫囂的“私人訂制”、“純手工制作”、“限量版”、“黑卡”等，正是抓住了社會高層次等級的劃分標簽能夠滿足人性期望獲取優越感的痛點。

上海智狼營銷龔勇軍全案策劃有行鯊魚，第一，按銷量制定階梯價格表，不同級別的經銷商享受不同的銷售價格，而且價格絕對公開透明，賣得不好只能干瞪眼，賣得好的自然良性循環。第二，按銷量劃分進入不同的微信群，高銷量級別的經銷商可享受企業重點培養、跟進、溝通感情、發布獎勵的殊榮，層級決定了你今年是能跟著公司去馬爾代夫旅游度假，還是只能待在原地看著飛機飛遠。

因此，這種層級的劃分、不同待遇的對待而催生的優越感是大到一個國家小到一個企業所必須正視并運用的策略，恰當的利用人性，不失為智慧的彰顯。