說(shuō)話對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)也是一門藝術(shù)，那么，拜訪客戶銷售員怎么說(shuō)才能最快速的成交客戶呢？近日，上海智狼營(yíng)銷龔勇軍震撼推出銷售拜訪三要素，旨在助推傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)增加盈利過(guò)程中，幫助企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)甩開吃、喝、玩娛樂(lè)一條龍的拜訪模式，提升拜訪效率，降低拜訪成本。在與大量傳統(tǒng)企業(yè)合作中，上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍巧妙運(yùn)用銷售拜訪三要素，即，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，成功助推大量傳統(tǒng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了銷量倍增、利潤(rùn)翻番的佳績(jī)。

在銷售拜訪三要素系列1中，龔勇軍談到，拜訪客戶，找準(zhǔn)決策關(guān)鍵人是重點(diǎn)，但找到?jīng)Q策關(guān)鍵人后，說(shuō)什么？有的人會(huì)說(shuō)，這很簡(jiǎn)單呀，說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好，說(shuō)產(chǎn)品比別人家的價(jià)格低，說(shuō)自己的企業(yè)實(shí)力雄厚，說(shuō)自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品就是不一樣。但大家都這么說(shuō)，客戶一定慌了，不知道哪個(gè)是真的，也不知道該信誰(shuí)。對(duì)此，在營(yíng)銷界叱咤多年的龔勇軍，要求合作企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)出門拜訪必須牢記的三大秘籍：

第一、以幫客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，“比”出好產(chǎn)品

好產(chǎn)品不是說(shuō)出來(lái)，而是比出來(lái)的。上海智狼營(yíng)銷龔勇軍在助推有行鯊魚（化工業(yè)）轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，要求有行鯊魚銷售團(tuán)隊(duì)拜訪客戶不能目的性太強(qiáng)，要想著幫助客戶解決問(wèn)題，只有同期對(duì)比，才能讓客戶知道目前使用的產(chǎn)品存在哪些隱患，才能讓客戶知道怎么才能更好的保障輸入產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，有行鯊魚銷售團(tuán)隊(duì)凡到客戶處，必做同期對(duì)比測(cè)試，同樣是“說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好”，但這種實(shí)際操作“比”出來(lái)的結(jié)果，才更具說(shuō)服力。

第二、以幫客戶節(jié)約成本為宗旨，“算”出低價(jià)格優(yōu)勢(shì)

上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚制定“三0體系”——0客訴，0呆賬，0退單，幫有行鯊魚嚴(yán)控成本，同比同行業(yè)降低10個(gè)百分點(diǎn)。因此，有行鯊魚敢于用低價(jià)策略穩(wěn)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)如果利用不當(dāng)，會(huì)給客戶造成企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，只能用低價(jià)的方式取勝的印象。因此，上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍要求銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)前必須要做產(chǎn)品同期測(cè)試對(duì)比，成本即是利潤(rùn)，報(bào)價(jià)的同時(shí)要為客戶當(dāng)場(chǎng)算出為他節(jié)省的成本是多少，以量化的數(shù)字感染客戶，極致化亮出產(chǎn)品價(jià)格的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三、以為客戶帶來(lái)質(zhì)量保障為落腳點(diǎn)，讓客戶無(wú)后顧之憂。

在上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理的策劃下，有行鯊魚企業(yè)宣傳片銷售力十足，其控原料，查產(chǎn)品，嚴(yán)過(guò)程的極致化管控動(dòng)作，讓客戶更加直觀的看到產(chǎn)品質(zhì)量保障的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品生產(chǎn)的順逆循環(huán)，也讓客戶看到產(chǎn)品質(zhì)量保障的極致化，同時(shí)，以《產(chǎn)品質(zhì)量保障協(xié)議書》給客戶以法律上的承諾，做足信任感。

經(jīng)過(guò)整個(gè)流程的環(huán)環(huán)相扣，客戶最關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格問(wèn)題得到了全方位的解答。

 因此，找對(duì)人是關(guān)鍵，說(shuō)對(duì)話是核心，做對(duì)事是重點(diǎn)。