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PCBA貼片加工報價原則

1. 市場和產品分析原則

面對客戶的PCBA貼片加工咨詢，我們需要從客戶保留的信息（如郵件，公司名稱，網站，名稱和職務）中獲取評估依據，以確定公司的規模，市場導向和批量潛力，位置，價格和服務接受能力，產品附加值和其他信息。此外，可以通過百度，谷歌，linkedIn，微博等渠道獲得公司的相關項目和動態信息（如果可能）。必須先完成上述工作，然后再進行有針對性的報價。

2. 誘人的定價原則

為客戶提供有競爭力的價格并不意味著低的價格，尤其是對于發達國家而言，他們更有可能不選擇低價格的報價。因此，我們需要在不犧牲利潤的情況下仔細評估并給出中間報價（方法如下）。例如，使用高于客戶要求的批次顯示的較低價格來突出顯示。另外，可以排除一些具有更多測試和手動操作的過程，以便將來進行深入的業務合作時可以一一闡明這些談判。

3. 體現專業化原則

PCBA的報價應該足夠專業，并以報價格式反映出來（例如整體顏色，字體一致性，排版，手寫簽名和簽名），這可以給客戶留下專業化的印象。畢竟，當客戶打印出所有供應商的報價以進行討論時，專業的報價會帶來好印象。

PCBA貼片加工報價依據

1.根據BOM和Gerber文檔計算總材料成本；

2.計算SMT貼片和DIP插件的成本；

3.估算PCBA測試（例如ICT，FCT測試等）的成本；

4.包裝和物流評估；

5.根據客戶的地區和產品特性，通常使用成本加方法進行定價，即當報價=成本*（1 + X％）時，此處x需要上述綜合評估。根據經驗，X通常在以下范圍內：20％。

PCBA報價不僅是知識，而且是提高潛在客戶轉化率的重要步驟。

江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，總投資近10億，占地面積12畝，廠房面積3萬平方米，坐落于風景優美，人杰地靈的才子之鄉撫州市臨川區高新科技產業園，公司傾心打造國內EMS智能制造的標桿企業。

公司目前有24條ASM高端SMT線、PANASONIC自動插件線、測試車間、組裝車間、老化車間、包裝車間、實驗室等全套EMS設備及設施，廠區環境優美，有近1萬平方米的無塵車間和3800平方米的現代化辦公區域，公司辦公與車間工作環境優雅舒適，并設有圖書館、活動中心等場所及設施。生活區為空調涉及到所有工作區域?，F代化公寓式宿舍，室內均設有冷熱式空調、熱水等，員工就餐、購物等配套齊全。