對于傳統汽車用品企業轉型升級的第一步就是要重新確定定位。上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍：在企業發展歷史的脈絡中我們不難發現，“定位”是一個經久不衰的關鍵詞，就像圓規無論怎樣轉動都不能脫離那個中心點，是一樣的道理。中國傳統企業進入轉型關鍵期，無論怎樣改變都不能脫離內核，在定位理論遭受的質疑甚囂塵上的形勢下，智狼營銷總經理龔勇軍在與百家傳統企業合作中梳理總結出了企業對定位的質疑無外乎以下兩個方面。

一、傳統企業轉型升級到底需不需要定位？

這個答案是肯定的。傳統企業轉型升級定位是關鍵，一個極具銷售力的定位是區別于競爭對手，能夠獨領風騷、搶占鰲頭的核心競爭力，中國傳統企業的定位在各行業中看似飽和，實則有更多的細分市場可以挖掘，時代在變，消費需求在變，市場不斷切割、細分、深化，企業的定位只要找準切入點，還是有很深的市場可以挖掘，加多寶定位為“預防上火”的飲料，一舉擊破了可口可樂不可戰勝的傳奇，騰訊在大眾點評、投資滴滴打車、投資京東商城的投資，看似不斷的多元化延伸，實則在各行業里的定位都相當精準、清晰，是對“即時通信”定位的強化、深化。

上海智狼營銷管理有限公司總經理龔勇軍強調，定位，不是一句簡單的廣告語、一個新品類的定位，因為定位既有在傳播層面的定位，也有在戰略層面的定位，這種定位是隱形的，看不見的，內在的，而往往這種隱形的定位對企業的未來發展起著至關重要的作用，因此，傳統企業轉型升級不但要定位，更要精準定位，由內而外的定位！

二、如何精準定位，撬動銷量

1.定位的方向是由“感性定位”向“理性定位”轉變

上海智狼營銷管理有限公司總經理龔勇軍在采訪中談到，企業無論怎樣定位，都要遵循歷史的發展規律，物質匱乏的年代，選擇性很少，消費者更傾向于感性消費，因此，定位就會偏向于情感定位，比如，哈根達斯的廣告語與愛相連接——愛她，給她吃哈根達斯。而隨著消費進入理性時代，消費者更注重價值層面的消費，要明確的表達你能給消費者帶來什么，簡單、粗暴、直接，更容易占領消費者心智。如智狼營銷總經理龔勇軍為有行鯊魚（拼板膠、聚氨酯膠）定位“為家居建材行業省錢的伙伴”，不花哨，不拐彎抹角，清晰明了，易懂易記，直觸消費者最痛點。

2.定位的核心的“去繁從簡，少即是多”。

什么都要，就什么都得不到，這是傳統企業在理性消費時代轉型升級重塑定位中貫通的原理，做一件事就要做到底，定位一個細分市場只要做透，效益仍然相當可觀。中國最大的互聯網社群羅胖，一天一條60秒的音頻就是最好的案例。

3.定位不是擺設，要堅持執行徹底自己的定位

說到底，還是執行力的問題，一個好的定位能否發揮有效的作用，關鍵是有沒有落地執行，有沒有事無巨細的圍繞著這個定位去展開，上海智狼營銷管理有限公司總經理龔勇軍將合作伙伴有行鯊魚定位“為家居建材行業省錢的伙伴”，從原材料的采購到生產研發的嚴控成本，從客訴、呆賬、退單的嚴控風險到服務的便捷快速，從銷售成本的精準核算到員工積極性的調動，使有行鯊魚成本大幅降低、員工積極性大漲、極致化讓利客戶，將品牌定位執行到極致化，真正做到了為客戶省錢的目標，即使在2016經濟寒冬期，有行鯊魚仍銷量翻倍，利潤翻番。

最后，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍強調，定位，很關鍵，但不能神話定位，定位不能包治百病，它只是企業運營的重要一環，傳統企業轉型升級要科學的看待，更要靈活的運用。