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更新日期2016-09-30 16:29
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銷售過程指的是：
a)前期策略；例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊；
b)展會上的策略；例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟（招呼客戶，確定接觸的目的----如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”，吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行，結(jié)束與客戶的接觸時引導客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負責接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nèi)進行面談或電話接洽的人員。）；
c)銷售點，如后續(xù)的電話會議或面談；
d)接受訂單；
e)售后服務(wù)。
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