展會(huì)期間，一般會(huì)遇到及類人：1、掌握熟悉行業(yè)情況的參觀者；接待這類參觀者，先為他們講述一個(gè)綜合的展示，禮貌感謝后讓他們領(lǐng)取信息資料，并了解他們需不需要寄送本企業(yè)資料，表示感謝并送走顧客后接待另一個(gè)參觀者。2、以后有購買意圖的潛在顧客，這類參觀者要認(rèn)真對(duì)待，并且做為重點(diǎn)客戶邀請(qǐng)到會(huì)客室詳談，充分地把企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)及好處及時(shí)地反映給顧客，并詢問客戶的聯(lián)系方式方便展會(huì)后的后續(xù)工作。3、只是過來展會(huì)打發(fā)時(shí)間的參觀者；這類參觀者應(yīng)禮貌的推辭與之交談，表明現(xiàn)場(chǎng)工作繁忙，讓其自行參觀。

4、對(duì)手公司過來的參觀者；對(duì)待這類參觀者要禮貌性的接待并在接待其他參觀者時(shí)表示感謝后離開。5、其他行業(yè)公司的行銷人員；此類參觀者向其表示一些相關(guān)信息后表示感謝后離開。6、有購買意向的公司負(fù)責(zé)人；這類參觀者作為展會(huì)的目標(biāo)精準(zhǔn)顧客，要發(fā)揮工作人員的說服力讓其在短時(shí)間內(nèi)信賴本企業(yè)及產(chǎn)品，從而當(dāng)場(chǎng)促成成交。

7、通過展會(huì)期間的效果及現(xiàn)場(chǎng)分析，企業(yè)可以收集到更多的行業(yè)信息，這些信息能準(zhǔn)確地反映現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展前景，為企業(yè)更好的發(fā)展掌握了可靠的依據(jù)。

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