傳統(tǒng)企業(yè)正深陷經(jīng)濟(jì)寒冬的風(fēng)暴中輾轉(zhuǎn)求生，轉(zhuǎn)型怕死，不轉(zhuǎn)型也是死，傳統(tǒng)企業(yè)無奈被“逼上梁山”，你賣10塊，我賣9塊，你再降價(jià)，我比你還低，價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)，虧的還是企業(yè)的老本。因此，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行！

但如何轉(zhuǎn)型？——將3大營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底！

一、      將“比”出來的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底

1.“比”產(chǎn)品質(zhì)量

無論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何變革，“產(chǎn)品為王”始終是硬道理，與其陪吃、陪喝、陪玩，不如亮出真本事，在客戶面前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下，例如化工巨頭有行鯊魚，龔勇軍極力主推銷售員每拜訪客戶比將做同期對(duì)比測(cè)試，先比產(chǎn)品質(zhì)量，再比產(chǎn)品價(jià)格，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊，規(guī)范的同期對(duì)比測(cè)試操作將有行鯊魚銷售員打造成為集銷售員、技術(shù)服務(wù)員、客訴處理員三大技能于一身，拜訪客戶成交率直線飆升。

2.“比”收入

一套營銷戰(zhàn)略體系之所以能夠執(zhí)行徹底，最根本的動(dòng)力是“收入”，為了刺激、鼓勵(lì)有行鯊魚銷售特種兵高效完成工作，挑戰(zhàn)高額業(yè)績(jī)，龔勇軍建立薪資浮動(dòng)級(jí)別體系，除了極具鼓勵(lì)性的基本工資及高提成，同時(shí)創(chuàng)新性設(shè)計(jì)新業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、目標(biāo)超標(biāo)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)獎(jiǎng)，同期對(duì)比單項(xiàng)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)0……

每月定期以現(xiàn)金的形式發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，銷售員收入高低對(duì)比明顯，激發(fā)銷售斗志，爭(zhēng)取早日完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

二、      將“講”出來的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底

好的營銷戰(zhàn)略，需要傳播，好的銷售技巧，需要分享，好的對(duì)比方法，需要教授，為了形成合力效應(yīng)，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚搭建三個(gè)營銷平臺(tái)，每晚19:30—20:00準(zhǔn)時(shí)開講。

1.    銷售員視頻競(jìng)比競(jìng)賽平臺(tái)。銷售員培訓(xùn)成交技巧，剖析成功案例及未成功案例，分享攻克大客戶的經(jīng)驗(yàn)，答疑解惑，相互激勵(lì)相互學(xué)習(xí)。

2.    經(jīng)銷商微信社群平臺(tái)。在有行鯊魚經(jīng)銷商微信平臺(tái)，每一個(gè)經(jīng)銷商都有發(fā)言權(quán)，每一個(gè)人都是老師，同時(shí)也是學(xué)生，相互學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，相互分享客戶攻堅(jiān)技巧，出現(xiàn)客訴，相互傳遞經(jīng)驗(yàn)，快速解決難題，成功樹立了經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)信心。

3.    技術(shù)大師工匠平臺(tái)。龔勇軍開行業(yè)之先例，召集全國家居建材行業(yè)的工人、老板、采購，分享專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，500人每日?qǐng)?jiān)持半小時(shí)學(xué)習(xí)不下線，有行鯊魚訂單大幅提升。

三、      將“控”出來的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)成本居高不下的根本原因是“內(nèi)控”體系不完善，賣的多，花的也多，賣的少，花的還是幾乎沒減少，出現(xiàn)這種情況的原因，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為，第一，發(fā)貨流程不規(guī)范，易出現(xiàn)混亂，反復(fù)退貨導(dǎo)致成本增加，利潤下滑。第二，沒有形成快速處理客訴的機(jī)制，導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)度下降，客戶易流失。第三，呆賬控制度不夠，導(dǎo)致壞賬連連，直接損失凈利潤。

在有行鯊魚轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，龔勇軍建立了三大內(nèi)控管理體系——“0客訴監(jiān)控管理體系”“0呆賬監(jiān)控管理體系”“0退單監(jiān)控管理體系”，三大體系同時(shí)監(jiān)督運(yùn)營成本的管控，有行鯊魚快速實(shí)現(xiàn)了“0客訴”、“0呆賬”、“0退單”。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不能“丟了西瓜撿芝麻”，除了要嚴(yán)控質(zhì)量，讓銷售員有底氣做同期對(duì)比，還要培訓(xùn)銷售員銷售技巧，增加銷量的同時(shí)，做好成本內(nèi)容，雙管齊下，才能快速轉(zhuǎn)型升級(jí)增加盈利。