智狼營銷總經理龔勇軍全案助推的杭州羽奕（汽車坐墊），短短半年，銷量翻倍增長，利潤大幅提升，迅速實現了轉型升級增加盈利。

一、      開發新的消費人群

杭州羽奕是專業生產汽車坐墊的傳統企業，在行業內打拼近20年，穩居行業龍頭，為了抵住市場經濟寒冬的侵襲，企業主動思變。經過智狼營銷總經理龔勇軍的診斷分析，并結合產品的“按摩”功效，將產品定位開車族健康必備品，新的定位不只涵蓋了因開車久坐出現健康問題的客戶群體，同時也催生了所有產品的更新換代，即，已經購買的急需替換，沒有購買的急需購買，新的消費人群并非只是將消費群體進行切分，或者在現有消費群體意外擴充消費群體，而是概念的轉換與開車族痛點的轉換，使杭州羽奕新品一舉找到市場切入點。

因此，不要一直盯著現有市場，而是要主動出擊，開發新的消費人群，讓競爭對手無力還擊。

二、      開發新的細分市場

在接手杭州羽奕這一項目時，智狼營銷總經理龔勇軍面臨著一大難題，汽車坐墊業已經趨于飽和，市場紅海像是緊閉的大門，闖都闖不進去，龔勇軍逆向思維仔細分析，既然闖不進去，就逆向而行，或許會有不一樣的收獲。開車族中開車最久，健康最容易出現問題的是出租車群體，他們收入低、開車久，對傳統汽車坐墊追求美觀的需求可有可無，不緊迫，但是一款價格實惠、能預防并緩解久坐駕駛引起的各種癥狀的產品是出租車群體所急需，一舉找到了杭州羽奕差異化競爭優勢，在細分市場中找到了生機。

因此，當你難以沖擊市場紅海的時候，可以通過細分市場尋找差異化，占領消費者的心智，讓消費者記住你。

三、      魚餌營銷

“魚餌營銷”指的是以客戶無法拒絕的方式，提供給客戶最想要的成交介質。一個好的魚餌必須具備三大條件，第一，便于傳播記憶。第二，便于讓消費者接受。第三，便于引出后續的消費。

在羽奕新品上市的過程中，智狼營銷總經理龔勇軍將其策劃的極具競爭力的企業宣傳片放入優盤中，只要達到標準的經銷商都能夠免費領取優盤、展臺及宣傳片，相當于免費請了一個導購師，幫經銷商賣貨成交。這個U盤，在播放的過程中便于傳播，同時也能夠引起消費者的注意，便于接受，能夠起到加速賣貨成交的作用。