對于定位，人們對其看法大同小異，定位即企業及產品在大眾消費者心智中形成的形象及地位，這個形象和地位一定是與同行業具有差異化的，一定是與眾不同。但如何才能形成這種差異化形象及地位，仁者見仁，智者見智，智狼營銷總經理龔勇軍認為，定位，需要解決三個問題。

滿足誰的需要？滿足誰的什么需要？如何滿足這些需要？

第一、滿足誰的需要？

滿足誰的需要，即滿足哪一部分消費者的需要，也即尋找目標市場的需要。在市場細分化的今天，任何一家產品都不可能滿足所有消費者的需求，因此，顧客也需要裁剪，裁減掉不能夠產生價值或者是產生負價值的顧客。在智狼營銷合作的客戶中，杭州羽奕是一個專業生產汽車坐墊的企業，面對的消費者即汽車使用者，目前，中國汽車保有量近3個億，市場龐大需找準細分市場，購買汽車坐墊的出發點也不盡相同，有的需要一款真皮的坐墊，有的需要一款美觀的坐墊，有的需要有特色的汽車坐墊，甚至有的還需要購買一款減緩開車過程中身體壓力的汽車坐墊，先確定想要滿足誰的需要，然后再去研究他需要什么。毋庸置疑，汽車坐墊是為了滿足汽車使用者的需要。

第二、滿足誰的什么需要？

經過調研，智狼營銷總經理龔勇軍發現，在所有汽車持有者的消費市場中，傳統汽車坐墊市場已趨于飽和，人們對傳統汽車坐墊的美觀度要求下降，開車容易導致的各種腰酸背痛癥狀引起了開車族的重視，汽車坐墊業已趨于“失業”，但如果能夠解決開車族在開車的過程中預防、減輕腰酸背痛癥狀的擔憂，這個市場還是具備很大的可開發潛力。杭州羽奕潛心研發出一款功能性汽車坐墊，深度按摩人體七大穴位，滿足了消費者對健康的需求。但并不是所有開車持有者都是他的客戶，很少開車，或者是幾乎沒有腰酸背痛癥狀的客戶就不會需求緊迫，龔勇軍經過多方調研、分析、聆聽市場的聲音，發現從事出租車行業的司機才是杭州羽奕新品的目標消費者，第一，開車時間長，第二，開車帶來的疾病隱患更加明顯，第三，性價比高，不到1000元的產品，客戶準入門檻低。因此，最終確定目標客戶為預防并緩解駕駛健康隱患的出租車司機群體，由此迅速展開攻勢。

第三、 如何滿足這些需要？

在確定你的消費群體以及消費群體的需求后，你需要設定一個營銷戰略方案來推動這個過程。這個過程不但是一個全面宣傳推廣的過程，同時需要制定價格戰略、渠道戰略、促銷戰略、經銷商分銷商公關會議戰略等，讓你的客戶發現你并信任你，最終形成產品質量穩定、價格誠實、獨特體驗及服務好的綜合形象。智狼營銷總經理龔勇軍在助推杭州羽奕新品推向市場的過程中，將營銷戰略快速執行徹底，僅北京亞森展就現場刷爆1500萬訂單。