如何提煉產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)？智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為這無(wú)非要遵循三個(gè)原則。

第一，要找到消費(fèi)者最關(guān)心的那個(gè)點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的賣(mài)點(diǎn)很多，比如一件衣服，可以御寒保暖，可以體現(xiàn)審美品位，可以修身美體，可以彰顯個(gè)性，總有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)是你最看重的。因此，要定位好你要最大化滿(mǎn)足消費(fèi)者哪個(gè)點(diǎn)，將這個(gè)點(diǎn)做到極致。據(jù)了解，龔勇軍策劃保健品出身，記者通過(guò)訪談龔勇軍了解到，對(duì)于保健品內(nèi)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品而言，鈣的吸收率是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題，吸收率越高，越能受消費(fèi)者歡迎。因此，我們能夠在市場(chǎng)上看到很多補(bǔ)鈣的保健產(chǎn)品，多以“易吸收”作為主打賣(mài)點(diǎn)。

第二、要產(chǎn)品自身所具有的

消費(fèi)者關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，必須是產(chǎn)品所具有的，不能為了差異化而欺騙消費(fèi)者，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須實(shí)實(shí)在在的存在。同樣是拿補(bǔ)鈣的保健品舉例子，要做到吸收率高，所含分子必須“足夠小”，甚至要精確到微米，以此作為宣傳的突破口，才能夠真切的打動(dòng)消費(fèi)者。再如龔勇軍策劃的一個(gè)汽車(chē)坐墊企業(yè)，以“大健康品”作為突破口，以預(yù)防并緩解久坐駕駛引起的各種癥狀作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，成功贏得了開(kāi)車(chē)族的信賴(lài)，前提條件是這個(gè)產(chǎn)品必須具備這個(gè)功能，非無(wú)中生有，真實(shí)才能落地。

第三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)聲力度不夠的，或者壓根就沒(méi)有的        

尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是要尋找差異化，而這個(gè)差異化必然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的，或是發(fā)聲力度不夠的，再拿汽車(chē)坐墊作為舉例，能夠在開(kāi)車(chē)過(guò)程中預(yù)防并緩解久坐駕駛引起的各種病痛癥狀的汽車(chē)坐墊，市場(chǎng)僅此一例，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的，只要傳播及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到位，極易被市場(chǎng)認(rèn)可。又如瓜子二手車(chē)，其廣告語(yǔ)“賣(mài)家直接賣(mài)給買(mǎi)家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，此賣(mài)點(diǎn)成功引起了消費(fèi)者的注意，先入為主的潛入消費(fèi)者的心智中，而后起之秀的人人車(chē)，雖然緊跟瓜子二手車(chē)發(fā)聲，但其免中間商的賣(mài)點(diǎn)早已具備，只因發(fā)聲力度不夠，被瓜子二手車(chē)搶了先機(jī)，此類(lèi)案例，不勝枚舉。