直銷軟件獎勵制度的奧秘：山東濟南雙軌軟件 會員管理系統(tǒng) 直銷商城 微信分銷系統(tǒng)開發(fā)
在直銷的發(fā)展史上，曾經(jīng)出現(xiàn)過許多的獎勵制度。這些形形色色的制度中，有些至今仍然在被使用，而有些實際上就是一種非法的方式。本文特從這些制度中選取了較有代表性的幾種進行簡單闡述，以利于直銷員在面對直銷獎勵制度時學會甄別。
雙軌制直銷軟件的外在表現(xiàn)形式是：
⒈一般在網(wǎng)上，通過網(wǎng)上支付方式進行交易，看不見，摸不著。
⒉不是以銷售為導向，而是以拉人頭為目的。
⒊無產(chǎn)品，或者產(chǎn)品少，產(chǎn)品單一。
⒋產(chǎn)品不是自己公司生產(chǎn)的，一般是買斷別人的經(jīng)營權(quán)，取得廠方的信任后，與之簽定特許經(jīng)營連鎖專賣合同，并拿到營業(yè)執(zhí)照副本等企業(yè)重要資料，最終使企業(yè)蒙受巨大損失。
⒌每周收入有封頂限制，倍增速度相對少和慢。
⒍大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務人員吸引力降低，直銷員中短線炒作心態(tài)盛行。
⒎雙軌制直銷軟件極易形成“大象腿”，這時雖然團隊人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求，造成很大的業(yè)績沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設置了“全球分紅”之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但解決不了實際問題。雙軌制度說白了，就是只有兩條線，左邊和右邊俗稱左腿、右腿，這和級差制度完全不同，雙軌制只有兩個直接的下屬，就是左腿代和右腿代，就像人走路一樣。再發(fā)展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，會在你這條線的***下面。
雙軌直銷軟件制度中，獎金發(fā)放的范圍很廣，當銷售人員越來越多的時候，公司的獎金就會被重復拿，總有一天是入不敷出的。因此事實上，采用雙軌的公司，最終的結(jié)果將是崩盤。無論采取什么措施，都只是延緩這個過程。雖然雙軌兩條腿看上去好像很容易做，但是實際上，毫無例外的都會出現(xiàn)偏腿，也就是說兩條腿發(fā)展不平衡，導致一方發(fā)展很大，而另一方卻拿不到錢。
雙軌制公司做不長久的原因是：
⒈很多雙軌制公司本身根本就沒有長期經(jīng)營的打算。
⒉雙軌制容易培養(yǎng)出一種懶惰心理，大家都希望坐享其成，不能主動地的發(fā)揮每個人的積極性，而且培訓少，建立的網(wǎng)絡一盤散沙，容易倒塌。
⒊雙軌制一般告訴別人只要一次投入，就可以坐享其成，一輩子享福。事實上沒有重復消費，沒有銷售，生意自然做不大。雙軌制根本不能長久的原因是沒有或很少有銷售和團隊管理。
⒋雙軌制一般是兩條腿走路，很多人都是一邊大象腿，一邊螞蟻腿，碰完就不能再拿錢了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢，實際上還是得不斷發(fā)展新人。 山東濟南捷圖科技，歡迎新老客戶前來洽談合作共贏
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