對于1.0的玩法，通常是這樣的，一般這種洗衣店都是開在小區里面，他們會以超低價，比正常洗衣店的價格低很多，甚至是略虧的模式進行洗衣服務。那么價格低就會吸引更多的用戶來消費。

但是，他們是怎么賺錢呢？他們不靠洗衣賺錢，他們會讓你開會員卡。如果你成為他們的會員，你就可以用非常低的價格洗衣，如果你不是他們的會員，那你就只能以正常的價格消費。

那么這個會員卡還有什么功能呢？這個會員卡的功能，第一，是鎖定用戶，第二，你可以拿這個會員卡到隔壁的超市消費，還可以打折，所以，他們超低洗衣的目的其實是為超市做引流，因為超市也是他們開的，洗衣店只不過是一個引流的產品而已。

下面就是2.0 的洗衣模式

2.0玩的就是直接免費洗衣，免費洗衣怎么玩呢？會員制。把傳統的洗衣模式變成年費會員模式，比如個人會員1188。家庭會員2988。VIP會員8888元。然后成為他們的會員，你就可以享受全年免費洗衣服務，是不是感覺很爽？

咦，不是說免費洗衣嗎？那這個會員費又是怎么處理呢？難道會退回來？當然不是，拿到手的錢怎么可以輕易還給你啊對吧。

所以，他們搞了一個線上的進口產品的商城，你這個會員費呢可以在他們的商城上面消費，也就是說，如果你是家庭會員，你就可以在他的線上進口商城購買價值2988元的產品。對于用戶來說，得到了價值2988元的產品，又得到了全年全家人免費洗衣的服務，似乎還挺值的。這樣也就是相當于免費洗衣了。

能充值會員卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，小明覺得他們應該都不是窮人，所以都是中高端客戶，也就是說，當這些人習慣在他們的商城上面購買產品了，如果說這2988元消費完了不夠怎么辦呢？那就是繼續買買買，當然這就看你商城提供的產品了對吧。

如果遇到一些奶媽，需要奶粉又需要尿片的，還需要美容美體產品的，這2988元哪里夠消費。所以，看似免費洗衣不賺錢，其實可能賺的利潤遠遠超過2988元。再說，這個會員費還可以賺錢啊，因為又不是一次性的消費。

所以，這種其實是把賺錢模式進行轉移了，洗衣店又變成他們線上商城的一個流量入口，同時用免費洗衣可以吸引更多的用戶。