再小的服裝店鋪都需要有芝麻e柜品牌形象效應(yīng)

庫(kù)存一直是困擾著廣大服裝店主的一大難題，特別是在換季的時(shí)候。不過(guò)，如果掌握了一定的庫(kù)存處理方法，庫(kù)存問(wèn)題就不是事兒啦！接下來(lái)芝麻e柜小編跟大家分享四大招，讓你一周清空庫(kù)存！
一、捆綁銷(xiāo)售
捆綁銷(xiāo)售在近幾年是商家經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)策略，服裝店常見(jiàn)的捆綁銷(xiāo)售手段是買(mǎi)2送1。捆綁銷(xiāo)售使用得好，不止能達(dá)到甩貨的目的，還能增加營(yíng)業(yè)額。
主要注意以下2點(diǎn)：
1）捆綁銷(xiāo)售的商品，互相之間不應(yīng)該是競(jìng)品。比如買(mǎi)T恤送T恤，效果肯定沒(méi)有買(mǎi)褲子送T恤好。因?yàn)橥ǔＧ闆r下客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了一件T恤就不想要再獲贈(zèng)一件T恤了。所以設(shè)置哪些商品捆綁在一起，要仔細(xì)研究。
2）可以跟禮品捆綁，禮品捆綁更直觀，讓客戶(hù)更容易被吸引。禮品選好了，效果會(huì)很明顯。
二、設(shè)置主推款
很多店鋪不設(shè)置主推款，哪款賣(mài)得好店員就賣(mài)哪款，造成的問(wèn)題就是爆款衣服沒(méi)庫(kù)存，客戶(hù)都著急要貨，拿不到貨又造成了不好的購(gòu)物體驗(yàn)。
所以每個(gè)店一定要設(shè)置主推款，并且要根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整。主推款可以是目前庫(kù)存數(shù)量較大的，可以是利潤(rùn)高的，可以是滯銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)的，還可以是庫(kù)存價(jià)值大的。
設(shè)置了主推款以后，也可以同時(shí)提高銷(xiāo)售人員提成，提升其積極性。
三、降價(jià)
這是常見(jiàn)的手段，季末降價(jià)甩貨是幾乎是所有商家都會(huì)做的。降價(jià)促銷(xiāo)應(yīng)注意要師出有名。
要找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)。現(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有：
1）季節(jié)性降價(jià)。
2）重大節(jié)日降價(jià)酬賓。
3）商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)100天、開(kāi)業(yè)一周年、銷(xiāo)售突破若干萬(wàn)元或若干萬(wàn)件等，都可以成為降價(jià)的理由。
4）特殊原因降價(jià)。如商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿(mǎn)等等。
有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn)，但也沒(méi)有損害商家或商品形象。
四、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)
某寶、某東上，專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)不斷。這從側(cè)面極大地說(shuō)明了搞專(zhuān)場(chǎng)有利可圖。線下店鋪搞專(zhuān)場(chǎng)，一般需要提前一個(gè)月制定活動(dòng)方案，確定活動(dòng)主題，如“會(huì)員盛宴、優(yōu)惠獨(dú)享”。在指定時(shí)間內(nèi)門(mén)店做針對(duì)會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)員到店可以享受獨(dú)有的折扣優(yōu)惠。
然后通過(guò)電話和信息通知會(huì)員參加。低價(jià)回饋店鋪的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，既能清理庫(kù)存，又能讓VIP客戶(hù)感受到增值服務(wù)。
有多家賣(mài)場(chǎng)的店鋪，可以選擇在一個(gè)地點(diǎn)稍偏僻的賣(mài)場(chǎng)搞專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，集中各店的打折款到這個(gè)門(mén)店。這樣既不影響正價(jià)商品銷(xiāo)量，又能清理庫(kù)存。