小學輔導班能夠得到家長青睞的優勢就在于優質的課程與細心周到的服務，但這些內容對于客戶而言卻是看不見也摸不著的非實物產品，如果小學輔導班一味的推銷產品與課程，反而會引起客戶對小學輔導班的疑慮，更難激起客戶的興趣，那小學輔導班在招生與長期經營上就會出現很大的困難。

一、明確體驗式營銷的概念與含義，做好精準營銷策略。

小學輔導班進行體驗式營銷，就是客戶在未購買小學輔導班特定的產品、課程、服務之前，便先行進行消費體驗，感受小學輔導班的服務特色、教學理念、教育方法，客戶在獲得良好的體驗后再進行消費或購買的一種營銷模式。體驗式營銷，是一種集饑餓營銷、會員營銷、活動推廣等各種方式于一體的有效營銷方式，是小學輔導班在小范圍內采取的深層次、高效率的集約式貴賓服務，需要準備精準的營銷策略，更需要了解目標客戶，與客戶進行深度溝通，進而獲得過客戶的信任并為客戶留下良好印象，這就需要擁有一支專業、高效的人才來進行科學管理和精細規劃。

二、明確目標人群，做好精準定位，打造精品課程。

小學輔導班開展體驗式營銷需選定明確的目標群體，這才能讓每一堂試講課、每一次精心準備都有意義、有價值。目標群體應定位在收入較高的公務員、教育或工商業界重視教育、有特定目標需求、超前教育意識、正在讀小學3到6年級的子女。同時，小學輔導班自身也需做好精準定位，要打造出適合這些學生群體的特色課程和中高端精品課程。

因此，小學輔導班開展體驗式營銷需做好全面準備工作，提前對目標群體做好科學的分析，并對體驗式營銷的細節做好周密規劃，還需招納優秀的教學與管理人才。vx:fdjm668

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