一二三四五，校長真辛苦。暑期招生的硝煙還未散盡，秋季招生戰又已打響，如何才能在競爭對手如“過江之鯉”的市場中占有更大的市場份額呢？

學校的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細節化招生方案為輔的規范化招生流程，只有這樣才能夠達到學校的招生指標最大化。

學校要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。現在，首要考慮的問題是做好暑期返學工作，為秋季招生打好基礎。

秋季招生

一、暑期的返學技巧

暑期是個特殊的月份，是學校招生的大旺季，是個創造招生奇跡的季節，但是同時也是返學工作最難做的時候，究其原因：

一方面是學校各個層級的管理者沒有足夠的重視，或者說沒有從實際行動上重視。

另一方面暑期授課時間短，老師的精力全部投入到了日常的授課中，疏忽了日常返學工作的展開，臨近課程結束了，臨時抱佛腳，招開家長會等進行返學促銷，生拉硬拽，效果不理想也在情理之中。

那么我們該如何來進行暑期的返學工作呢？

1、戰略上高度重視，在暑期課程開課的同時隨即要開展暑期招生的返學工作。

在制度上，作為老師日常工作的一部分，或者安排專門的老師進行暑期生的返學續班工作，獎勵上要設計臨時的暑期招生返學獎勵，財聚人散、財散人聚，人聚生源自然聚。

2、戰術上我們要制定規范的、周密的返學工作。

當下有很多的學校把暑期課程的結課時間延長一周，這個主意不錯，但是治標不治本，打動不了家長就是延長的時間再長也達不到我們預期的效果。

我們要做的是讓家長在入學的第一時間就感受到學校對孩子、對家長的關注和重視，體會到學校的附加增值服務，讓家長有這個暑期培訓的錢沒白花、這樣的學校孩子交給他我放心的心理。

如何做到這一步，很簡單，把電話教學服務、家長問卷調查表、親子家庭教育課堂、家長會四者有機的結合起來就可以達到我們預期的返學目標。

秋季招生

二、秋季招生展開

一般的秋季招生時間是8月20--9月10日共計20天左右的時間，這個時間正好是暑期返學的最后時期，我們要集中學校的骨干老師進行秋季招生工作。

1、定位：根據我們的培訓項目進行招生目標的定位，與其大面積撒網，不如進行集中捕撈，時不我待。

2、特色：簡章的設計、咨詢人員的培訓都要以能夠突出學校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內了解我們和其他學校的區別，賣差別不要賣共性，我們沒有過多的時間引導家長。

3、社區宣傳：針對學校可輻射到的大中型社區，設立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。與其坐等家長上門，不如上門服務。

4、試聽課：免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長。

5、人員培訓：參加招生人員必須要培訓上崗，話術統一、促銷口徑統一。沒有專業的技能也要有專業的心態，統一思想是關鍵。

6、領導帶頭：中層領導不是發號施令者，要帶頭行動，發簡章、作總結、做咨詢、搞服務。

7、招生總結：每天會議總結、每周工作總結、突發事件臨時會議總結。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結有校長或執行校長主持，抓結果、策略調整。

8、監督機制要健全：沒有規矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監督機制。

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