很多校長都知道托管輔導班的營收一大部分取決于生源，生源決定收入，決定著托管輔導班以后的發展。因此，每當招生季到來時，各大托管機構之間必有一場硬戰。如何能夠在招生季搶占到較多的資源，快速招生？

1.招生渠道不能單一

一般托管輔導班對應的生源來源于所在旁邊的學校學生，所以較直接的就是學校校門口的活動推廣，但一般單純的推廣起的作用并不大，與同行間的競爭力也沒有勝算。因此，在學校門口推廣時，較好能夠給孩子們一些實際優惠，例如關注托管輔導班就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品，先從簡單的贈送來做，效果也更好。在學校周邊小區，社區，公共場地等家長的活動推廣，可以采用贈送紙巾等關注推廣方式，同時打好潛在生源。

2.招生方案活動設計，以參與為引流

方案活動設計直接關系著能吸引多少家長及學生上門數量。一根據前期的市場調查了解學校周邊其他托管輔導班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標準。二根據家長和孩子比較喜愛的運動，自身校區的定位及周邊情況來制定。

同時，海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。可以采取買一送一，半價優惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長信息等等。

3.活動執行時要分工合作

托管輔導班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協作。比如哪些負責發放宣傳單，哪些負責展臺區，哪些負責信息收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪里需要人相互協調。

校長要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。校長要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之后要及時總結及點評反思。

4.服務流程，招生話術標準化

針對上門咨詢的家長，要有統一的服務流程，校區老師的服裝要統一整潔，服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。

針對機構的介紹要有統一的標準，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

5.機構環境要給孩子良好的空間

校區環境也是很重要的環節，校區的裝修選材是否環保，里面有沒有氣味，顏色的搭配細節，這些都會影響家長及學生的選擇，好的環境，能吸引學生留住，不想走，校區功能劃分要齊全實用，一定要整潔干凈，家長也比較放心信任。

以上面幾點為例，希望大家能夠用心做好，在招生季時能夠高效率的招生運營，同時，中小學輔導托管班加盟也會為你帶來許多招生方法秘籍。

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