一．怎么選址

剛開始做托管，不建議選擇當地的幾大名校，因為競爭太激烈，每一個做托管的大型機構都盯著這些小學。也不建議選擇教學質量特別差的學校，一方面是收費低，另一方面是孩子學習基礎差，輔導特別累，家長也不一定會認可你的付出。建議選擇區重點小學。選址盡量在三樓以下，能在一樓最好不過，最好不過馬路。距離距離距離，重要的事說三遍。

二．怎么給托管起名

有朋友認為托管要讓學生覺得溫馨，有家的感覺。名字叫X老師的家、X大媽小飯桌、X阿姨托管等。如果你打算只招十個八個學生，OK，這些名字很親切。如果你打算當事業來做，那么就拋棄這些親切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。如果后期打算開周末課，就叫XX教育，比如學思教育、博睿教育。

三．怎么采購各種硬件

托管需要的桌椅、專用學生床，可以在當地的家具市場，一二線城市會有相應的市場專門賣學生用的桌椅和床，如果沒有可以在淘寶上選擇。還有種做法就是在網上選擇二手的，買回來后記得消毒。其他的比如課本練習冊、廚房用具等等購買途徑很多。

四．怎么辦理證件

首先必須辦理健康證，在當地的醫院或防疫中心就可以辦得到。其次在當地社區或街道辦辦理備案證，根據要求提供你的身份證、健康證、租賃合同、平面圖等資料。第三辦理營業執照或備案證，現在全國90%以上地方都是辦理的備案證，按照食品藥品監督所的要求提供資料。有些機構做得比較大，采取注冊公司的方法規避風險。只有很少的城市可以辦理營業執照（我知道的有甘肅蘭州、陜西咸陽、廣東深圳等城市）。

五.怎么組建團隊（廚師、老師）

建議你至少得會做飯或者會輔導作業，最好不要既做飯又輔導作業。家長會認為你不專業。前期學生不多的時候可以讓家人來做飯或者請人做飯。但飯菜口味一定要可口，花樣多變。小學作業比較好輔導，10名以內你自己就可以輔導，提前買教材和練習冊備課。學生多了后可以請兼職老師（大學生、在家的寶媽等），超過20人的話建議選擇全職老師。

六．怎么定收費標準

選好地址，定好目標學校后，以家長的身份走訪或者致電你旁邊其他的托管，咨詢午托、晚托、日托的收費。有的學校周圍價格相差很多，一定要多了解幾家。最終定一個適當的價格，在家長相差不大的情況下家長更注重品質。剛開業可以做一些營銷活動，比如報名托管贈送學生禮品，三人團報各優惠多少錢、介紹同學報名贈送禮品，免費體驗一周午托等等。

七．怎么招學生

招生分為線上和線下。線上可以通過微信朋友圈、58同城、趕集網、百度知道、貼吧等，如果你的文筆還可以，可以去家長常去的論壇發軟文，線下可以選擇發傳單、掛橫幅、貼海報，讓熟人介紹等。發傳單就需要和城管躲貓貓，我之前掛橫幅還差點和同行干一架（后來熟悉了關系不錯）。另外建議做一些優惠活動，比如99元體驗一個月或者報名送電話手表等。可以讓你快速招到學生。

八．怎么做好日常流程

采購食材：去就近的菜市場或糧油店。如果你在一二線城市，也可以通過某軟件購買，上面米面油啥都有。當天下單，第二套早晨送到你廚房。

做飯：衛生、健康、多樣、可口為原則。切記不可以提供涼拌菜、豆芽、豆漿等，食品藥品監督局的要求，因為容易食物中毒。

接學：準備好手舉牌花名冊最少提前5分鐘在學校制定地方接學生，不能漏接，如果孩子沒接到要及時和家長或學校老師聯系。當然現在也可以通過免費的軟件點名，孩子是否回來，你機構所有的老師都能查看到。

用餐：湯或者稀飯在端出來之前一定要確保溫度不能太燙，可以在網上買個測湯的溫度計，一般40度左右的時候再端出來。小孩子很喜歡打鬧，很容易燙傷。給每個孩子打飯，引導孩子多吃飯飯菜，確保每個孩子都能吃飽。

午休：三年級以下的孩子我建議都能午休，午休室最好能有老師看紀律。小孩子個個人小鬼大，午休室沒人看管，保證沒有一個能踏實的睡覺。可以給孩子們規定一下午休紀律，指定一個小組長協助老師管理。

作業輔導：采用七星輔導標準（好 快 全 對 講 樂展）來輔導，需要老師提前備課，提前做相應的習題。

家長溝通：很多托管人都會遇到被家長責怪孩子成績降低或沒提升的問題。

九．怎么開周末班

第一學期不建議開收費的周末班，可以在孩子寫完作業的時候免費講講，在中午講一講好習慣的課程。等第二學期得到首批的學生和家長認可后再考慮開周末班，可以從作文、書法、英語中選擇，目前這些比較熱門。特別是作文。托管開班主要是轉換內部的托管學生。

十．怎么開更多加托管班

等你將所有的流程摸索清楚了，平常多關注哪些老師的能力比較強，且愿意有更進一步的發展，就要重點培養校區主管。一旦開了第二家就會涉及到管理等多方面的內容，作為校長，你需要多參加外面相關的培訓學習。時機成熟后考慮開其他家，可以開在附近的其他小學。也可以開在其他校區。

同時，要想更快速的開辦托管班，加盟品牌托管無疑是個不錯的選擇。品牌托管不僅可以解決以上選址、辦證、培訓等問題，還可以在招生、經營等等方面去做得更好。

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