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海曙亞馬遜代運營，做亞馬遜運營，CPC廣告是必不可少的，廣告做的好可以大幅提升產品的銷量。但做廣告也是有技巧的，很多亞馬遜新手剛開店就打廣告，對亞馬遜廣告根本沒有深入了解，結果可想而知。很多亞馬遜新手賣家做CPC廣告常常會犯一些錯誤，小編整理了一下，希望對各位賣家大大們有所幫助。認為出價越高，排名越好一些剛做亞馬遜運營的小伙伴，在做CPC廣告的時候，一旦產品賣不動了就給關鍵詞提價，他們的邏輯是這樣的：出價越高，廣告排名就越靠前，帶來的銷售額也就越高。看著沒毛病，然而，亞馬遜廣告排名并不是僅僅與出價有關，如果你的廣告組CTR和CR都很差，即使出價再高，廣告排名依然會靠后。匹配方式不正確，浪費廣告費亞馬遜廣告匹配方式分為三種：1.廣泛匹配2.短語匹配3.匹配。廣泛匹配曝光范圍最廣即：賣家搜索詞包含所有關鍵詞及同義詞廣告皆可展示短語匹配曝光范圍次之即：買家的搜索查詢必須包含準確的短語或詞序匹配曝光度即：買家的搜索查詢必須與關鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會展示。匹配限制，流量最如此一來，我們可知這三種匹配方式的優劣：曝光度:廣泛匹配>短語匹配>匹配廣告轉化率:匹配>短語匹配>廣泛匹配單次點擊花費：匹配>短語匹配>廣泛匹配如果是第一次推新品沒有辦法非常準確的把控產品所有的核心關鍵詞以及出單的長尾關鍵詞，那么建議選擇廣泛匹配，用廣泛匹配的方式試著跑一段時間，篩選出customersearchterm，了解產品的搜索詞來源情況，轉化情況，買家搜索習慣，篩選相關度和轉化率的關鍵詞，為接下來廣告的二次優化調整做好準備！如果剛剛接觸廣告時間不長，屬于新手階段的話，也是建議先試著用廣泛匹配，因為廣泛匹配的流量的，單次的cpc點擊花費是的，合理的采用廣泛匹配+否定關鍵詞的方法能夠有效的控制廣告的acos，我們有很多的廣告活動acos都是控制在10%以下。在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，以便盡可能的了解你的廣告在哪個方面效果。此匹配類型的作用就是這個，而不是轉化。我們做廣泛匹配的最終目的是發掘出更有效的關鍵詞，加入到詞組匹配或匹配廣告活動中，這樣才會有助于提高廣告轉化率。