想變成某一膏藥代理商，有一些難題一定要提前考慮到，不然被騙都不了解是什么原因。特別是在是對于新加入的膏藥代理商來講，不了解下列難題，寧可別踏入膏藥代理的大門口。跟企業談合作時要留意。
第1：不要做現款。如果非要現款的話，一定要讓對方保證，供應商家提供一批貨，這一批貨跟據當初約定的銷售量算。
第2：保證金的繳納。許多店家都會以各種各樣的原因讓你繳納一定總數的保證金，數量大小不一，視種類與市場而定。但也有的店家會有一定的欺詐，很差的上不了量的貨，卻被他們說的非常好，還要很高的保證金，讓人不得不注意。這個保證金，水分挺大，靠你的談判策略，要讓另一方對你的資源堅信，對之后的彼此的協作滿懷信心，這將會給你少繳乃至不繳保證金。假如一定要交保證金得話，必須是承諾哪些保證金可以限期償還。如三月、六月、一年，或超過一個量，千萬別把這錢永遠放他那，以防夜長夢多。
  
第3、供貨價。種類的供貨價也就是說底價，打折和返利要打的充足。
第4、因產品品質造成的退換貨或別的問題的有關條文。
第5、付款條件要非常嚴密，維護好自身的合法權益。
在做膏藥代理之前，務必要清楚掌握膏藥市場的情況。
1、掌握所代理產品生產商的整體實力和信譽度，根據簡易的市場調研得到該產品的市場市場占有率、市場銷售狀況及顧客的熟悉水平，來分辨產品的市場成熟情況。
2、與生產廠家維持緊密的聯絡和溝通交流，掌握產品的系列產品轉變(如產品定位,產品款式等)并對拿貨多方面整體規劃。
3、操控好產品的市場生命期，是代理商風濕病膏藥還是止疼膏藥，亦或者虎皮鸚鵡膏藥這些。在代理產品走下坡以前就需有解決對策。做膏藥代理不可以心存僥幸，應當在清楚所代理產品的市場自然環境及其該產品的招商合作現行政策。