北京搭建中小學(xué)在線一對一網(wǎng)校優(yōu)易學(xué)

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（1）在家長的認(rèn)知中，相比題庫、拍照搜題，在線培訓(xùn)是更有效的「提分」方式。教育產(chǎn)品有個特點，使用者和付費(fèi)用戶是分離的，即學(xué)生是使用者，付費(fèi)的是家長，因而產(chǎn)品營銷、說服的對象往往是家長；針對培訓(xùn)類產(chǎn)品，家長在做決策時考慮的成本因素如下：機(jī)會成本 >> 時間成本 > 經(jīng)濟(jì)成本 ，即機(jī)會成本是遠(yuǎn)大于時間成本和經(jīng)濟(jì)成本的，畢竟考上好學(xué)校或成才這種機(jī)會是少且不可逆的，因而培訓(xùn)產(chǎn)品是剛需。

（2）雙師直播模式已跑通，效果/體驗和商業(yè)之間可以取得平衡。在線培訓(xùn)以「課時費(fèi)」為盈利方式，雖然1對1模式可以提供更好的個性化教學(xué)，但其對優(yōu)質(zhì)資源的獨占，使得無法規(guī)模化復(fù)制，且用戶成本也是較高的；而1對多的大班教學(xué)，雖然講師是名師，但也只能保證「教」的質(zhì)量，隨著班級學(xué)生增加，在互動、答疑等方面就顯得力不從心，而雙師通過引入輔導(dǎo)老師，以分工協(xié)作的方式提升整個流程的效果和體驗。


學(xué)生分層，更有針對性的提升。線下教育機(jī)構(gòu)一般局限在本地，本身學(xué)生生源就少，很難談能有分層教學(xué)；而線上機(jī)構(gòu)是跨區(qū)域招生的，有足夠的生源就可以用來做分層，通過「診斷」等手段，得出學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，然后分配到不同的班型中；


高中：這個階段的學(xué)生自主性很強(qiáng)，面臨很大的高考壓力，由于高中知識量很多，在學(xué)習(xí)方法、整體學(xué)業(yè)規(guī)劃上都對學(xué)生有很高的要求；家長對教育產(chǎn)品需求功利化，一切以應(yīng)試升學(xué)為目標(biāo)，產(chǎn)品上以學(xué)科輔導(dǎo)、出國類產(chǎn)品為主，由于試錯成本很高，家長會優(yōu)先選擇知名線下機(jī)構(gòu)、名師家教等；學(xué)生有很強(qiáng)的產(chǎn)品鑒別能力和自主學(xué)習(xí)能力，不需要家長過多監(jiān)督

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