加納CTN,塞內加爾CTN,科特迪瓦COC,沙特SASO,利比里亞ECTN、尼日爾ECTN、貝寧CTN,加蓬CTN
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更新日期2020-04-23 11:26
品牌: |
加納CTN認證 |
所在地: |
廣東 |
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有效期至: |
長期有效 |
據北斗檢驗認證了解,外貿企業在與客戶正式建立合作之前,國外企業可能會提出拜訪要求,這表明客戶對你已經產生了一定的認可,客戶會通過此次拜訪在競爭對手與你之間作出選擇,因此,正確應對客戶拜訪尤為關鍵。
北斗檢驗認證結合旗下外貿公司以及外貿客戶的經驗,為廣大外貿企業帶來最實用的干貨貼,讓外貿企業正確應對客戶拜訪,贏得客戶青睞,促進雙方合作。
A. 掌握客戶公司信息,包括公司歷史、文化、主要產品線、市場定位、主要銷售區域、工廠規模、人員規模、總部及工廠位置、在華工廠和銷售渠道、產品價格定位等。
B. 掌握預開發項目產品信息,包括此項目產品的實際應用、技術難點、競爭現狀、市場現狀和趨勢等。
C. 掌握拜訪人員的個人信息,包括拜訪人員的照片、年齡、愛好、居住地、在此公司工作年限、專業能力、工作職責等等。
D. 掌握主要競爭對手的信息,包括主要競爭對手的公司規模、技術能力、生產能力、價格區間、銷售情況、主要優勢和劣勢等等。
E.結合自己的實際情況,制定出了最終的接待方案,接待團隊根據方案做了分工安排,生產現場整理,技術文件準備,銷售解說演練、后勤準備等等,以確保涉及到接待的每個人都心中有數,不會臨時出錯。
F.確定客戶拜訪流程和時間安排,在正式拜訪前一天確定拜訪沒有任何更改和變動。
之后的接待工作就是各顯身手的時刻了,根據前期收集到的信息因地制宜、因人而異制定專屬的接待方案,從接機到會餐到商談,各個環節都不可忽視,細節之處出真章!
另外,北斗檢驗認證提醒廣大外貿商,并不是所有客戶提出要拜訪的要求都需要答應,特別是在非洲海運中的國外客戶,前來騙吃騙喝的不在少數。因此,除非確定客戶信息真實,不然謹防受騙。
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